Информация от специалистов

Мифы о риэлторах

Должно быть многие из тех, кто думал, обращаться к риэлтору или нет, а также среди простых риэлторов слышал добрую сотню мифов о представителях этой профессии – вероятно, это были как страшилки-ужастики, так и правдивые факты – но не стоит верить всему подряд. Да, когда-то где-то какой-то риэлтор плохо обошелся с клиентом или вообще его обманул. Но ведь это не значит, что 100% риэлторов – обманщики и патологические лгуны. В некоторых случаях для того чтобы обезопасить себя, клиенту достаточно чуточку внимательнее читать договор и просто быть начеку. Риэлтору же стоит понять, насколько более важным является заполучить клиента “пожизненно”, чем на одну сделку. Но, вернемся к нашим мифам, распространенным и нет: Миф: Риэлторы всегда опаздывают на назначенные встречи. Правда: Профессиональные риэлторы всегда стараются четко разграничивать и грамотно распределять свое рабочее время так, чтобы наиболее плодотворно поработать с каждым из клиентов. Пробки, опоздания самих же клиентов, различные форс-мажоры могут значительно влиять и сдвигать распланированный день даже на несколько часов – но ведь у всех так, не только у риэлторов. Миф: Риэлторы не любят показывать дома, выставленные на продажу. Правда: Риэлторы имеют обязанности перед клиентами, которые включают в себя презентацию покупателю. Даже если какой-то риэлтор не представил вас продавцу, не захотел показывать объект недвижимого имущества, это еще ничего не значит – быть может покупатель уже действительно нашелся, либо он усомнился в вашей платежеспособности. В любом случае, риэлтор посоветует вам другой объект недвижимого имущества – это его работа, стараться делать все возможное для продавца, за свои комиссионные. Миф: Агент по недвижимости будет делать все, что вы скажете, особенно если это связано с комиссией риэлтора. Правда: Риэлторы имеют свой этический кодекс и также подвержены штрафам, лишению лицензии и тюремному наказанию как и любой другой представитель бизнеса. Если то, о чем вы просите риэлтора – незаконно или неэтично – глупо ожидать, что профессиональный агент продолжит с вами работать, а не уйдет и не прекратит с вами деловые отношения. И дело здесь не в размере комиссиоМиф: Риэлторы делают огромные деньги на комиссиях со сделок. Правда: Безусловно, в риэлторской деятельности, как и в любой другой, бывают выгодные и быстрые сделки. Но, как правило, даже они не выходят за рамки обычных, стандартно установленных фирмой комиссионных процентов. Никогда риэлтору не идет чистая прибыль в 100% комиссии со сделки – часть идет в фирму, часть на расходы по обеспечению сделок, часть на налоги, часть на ошибки, часть на страхование и членские взносы в ассоциацию риэлторов, часть на образование – статей расходов очень много. Так что даже и в сфере посредничества при продаже недвижимости, валовой доход и чистый весьма отличаются друг от друга.нных.

маиериалы с сайта 2Риэлтор.ру

ДОГОВОРНЫЕ ОТНОШЕНИЯ АГЕНТСТВА И КЛИЕНТА

Агентство может представлять интересы клиентов при наличии на начало финансового обеспечения конкретной сделки договорных отношений с обеими сторонами, описывающих обязательства сторон и условия совершения сделки.

Под условием совершения сделки подразумеваются:

  • суммы, выплачиваемые покупателем и получаемые продавцом
  • предполагаемые сроки совершения различных этапов и окончания сделки и обстоятельств, которые могут повлиять на изменение этих сроков, срок действия договора либо его пролонгацию
  • условия, при соблюдении которых стороны считают договор исполненным
  • характер взаиморасчетов и порядок выплат
  • существенные положения нотариально удостоверяемого договора передачи прав собственности: вид договора (купли-продажи, мены, дарения); объявленная стоимость отчуждаемого имущества; возможность отчуждения имущества от имени продавца на основании нотариальной доверенности

Договор описывает порядок расчетов при сделке при проведении прямых продаж в соответствии со следующим алгоритмом:

  • первая часть (не более 50 %) – не ранее регистрации регистрационной палате или договор задатка
  • вторая часть – после перерегистрации по новому месту жительства (прописки-выписки), освобождения, подписания актов приемки объекта недвижимости и завершения работ по сделке. Возможно дополнительное дробление второй части в соответствии с правилами конкретного региона и агентства недвижимости

В договоре должно быть отражено какая сторона сделки оплачивает оформление документов и нотариальные расходы

Любые изменения правил выплат должны сопровождаться письменными заявлениями покупателя, подтверждающими принятие покупателем ответственности за эти изменения на себя. При отсутствии указанных заявлений последствия изменений в порядке выплат являются ответственностью агентства недвижимости.

Цена на объект недвижимости, указываемая агентством во внешней рекламе, должна включать в себя все расходы заказчика по проведению сделки, за исключением государственной пошлины, нотариальное оформление и оплаты регистрации прав на недвижимость.

При условии качественного оказания услуг по проведению сделки купли-продажи объекта недвижимости в полном объеме рекомендуемый размер вознаграждения составляет:

  • максимум 6 % от суммы сделки купли-продажи объекта недвижимости, земля, дача и прочее. Процент может быть ниже или выше при условии письменной договоренности с клиентом;
  • 4 % от суммы сделки купли-продажи объекта недвижимости долевого участия, процент может быть ниже или выше при условии договоренности с клиентом. Объединение риэлторов установило в 2007г 4%, по какой схеме работать решает директор агентства недвижимости.

Риэлтор не имеет права указывать в рекламных изданиях цены на объекты недвижимости, предусматривающие размер вознаграждения более 4-6 % от суммы сделки если у риэлтора нет письменных договоренностей с клиентом.